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品牌战略咨询助力企业化解竞争困局

2022 / 04 / 19
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中国商业文明的崛起,离不开品牌与品类的良性成长。“品牌战略咨询实战专家”成美咨询通过“战略”让企业先胜再战,大获成功。令企业从产品获客转向品牌获客,实现差异化竞争与品牌溢价,从而引领整个品类,成为顾客的首选。品牌战略咨询到底是如何帮助企业化解竞争困局的? 
  1.开创全新品类,品牌代表品类
  以SKG为例,2016年,SKG拥有上百个产品却收益甚微,于是邀请了成美做品牌战略咨询,在成美的建议下,SKG开创了颈椎按摩仪这个全新品类,仅仅推出一年,颈椎按摩仪单一品类销量就远超过去所有产品的销量。品类价值明确,对接顾客需求,如同“降火”之于“王老吉”、“风衣”之于“博柏利”,SKG已成为颈椎按摩仪品类的代名词,在顾客认知中,SKG与颈椎按摩仪强关联,提到颈椎按摩仪就会想到SKG,这是SKG品牌最为核心的优势。
  2.整合传播发力,渠道全面升级

  国货美妆头部品牌百雀羚,也以品牌战略咨询的时间为转折点突出重围,2009年,经由成美大量研究调查确认了“草本护肤的化妆品”是值得全力抢占的定位,在渠道上,成美建议百雀羚避开正面竞争,渠道以二三线的网点为主,并供应子品牌给正在兴起的化妆品专卖店,与百雀羚主品牌形成区隔,防止串货。而后百雀羚销量突飞猛进,成为全国性品牌,更是在2021年跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15,一举超越玉兰油、施华蔻等国际品牌。


百雀羚董事长(左)与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚(右)

 

  客户需求、产品品类、产品渠道等都是品牌战略咨询聚焦的关键,这背后需要咨询公司成体系的定位理论、也需要大量的经验支撑。成美拥有24年实战经验,打造了128个品牌战略咨询成功案例,成就了百雀羚、SKG、东鹏特饮等行业强势品牌。成美为百雀羚制定温和不刺激的定位,助力百雀羚5年从2亿多元到如今超过75亿元,超越玉兰油;为王老吉界定出不上火战略定位,帮助王老吉突围饮料市场,成为行业第一,还有千禾、西王玉米油等品牌在成美品牌战略咨询护航下实现快速增长。

  未来,成美品牌战略咨询将继续以战略定位为中国企业护航,响应品牌强国号召,向世界展示中国品牌的自信,打造更多领导品牌。