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阳爱星：各位来宾，各位朋友，下午好，首先非常感谢中央电视台广告部给我们这一次跟大家交流和学习的机会，如果要问今年最黑的黑马是谁，我想喜欢看足球的人肯定是想到希腊，刚刚结束的欧洲杯，希腊可以说是一黑到底，如果说问今年在饮料行业里面的黑马有哪些，我想应该王老吉是属于其中的一个，所以借助这个机会，刚刚主持人也介绍了一下王老吉大概的历史，我也想借这样的机会，揭开它神秘的面纱。 王老吉是有广东鹤山叫王则邦的人在道光八年创立的，因为大家知道广东闽南地区，确实是天气非常热，而且也是很潮湿，所以王则邦是得到了一个很高深的道人的真传，所以就创立了这样一个药厂，这样一个药厂炮制以后给当地的人喝了以后，确实是收到了奇效，而且从此以后开始了王老吉到现在 178 年传奇的历史。 王老吉三个字代表着吉祥，从传奇故事中我们可以看出来王老吉在闽南地区，也是家喻户晓，而且知名度非常高，但是历史原因，作为这样一个好的产品，确实是一直没有走出华南地区，所以在几年前我们公司是走的第一个市场就是来进行试探的拓展新的市场，让它跨出第一步，当时选择浙江市场，也是取得了非常大的成功，这个让我们非常有信心，觉得这样好的产品完全可以向全国推广，让更多消费者得到它的好处，但是要做全国市场肯定要面临着要进行重新对我们的推广策略，要进行整合，大家都知道缺少是王老吉，你要是打开去查王老吉里面的功效，确实有很多很多的，但是要把这样一个饮料推广到全国，那个必须要找准一个能够符合每一个市场，就是所有的消费者，都能认可的一个特点，一个卖点，所以在这样一个情况下，我们必须要进行重新定位，所以在这个时候，我们确实是跟顾问公司一起进行了长期和缜密的市场调查。最后我们发现作为上火这样一个概念，在全国已经是深入人心的，经过中国比如说几千年的中药的教育，基本上在中国每一个人都知道上火了，都知道有上火这样一个概念，所以在这样的情况下，我们觉得王老吉可以抓住一点，我们就确定了我们的定位的方向。 最后我们也浓缩成我们现在的广告语，就是怕上火，喝王老吉。所以有了这样一个准确的精确的定位以后，怎么样在最短的时间里，把我们这样一个定位，打入消费者的心智资源，占据消费者的心智资源里面最顶端的位置，这个时候必须要选择一个非常好的宣传平台，这个我们自然想到了中央电视台了，当然选择中央电视台有哪些理由，这里因为时间的关系，我也不想说的太多，而且大家都非常清楚，我们觉得它选择中央媒体一个是它的大众传播的制高点，第二个是国家主频道构筑全国传播力的保障。一网打尽目标消费群，所以特别是我们也知道，特别是中央一套的新闻联播，它一直是被调查，就是受消费者信赖的，而且是收视率最高的一个频道，所以我们去年 11 月也是参加了中央台的招标，当时是一举拿下了新闻联播前的三四月份的倒数第一条，以及五六月新闻联播后的倒一，七八月份的标版的正一。 在央视招标段的投放广告可以说是我们向全国进军的冲锋号，这个不仅是代表产品的信誉，可以不断的增加品牌的含金量，无论经销商，还是普通消费者，都可以从中获得投资的信心。所以有了精确的定位，加上在央视黄金时段投放广告，从今年三月到现在，我们全力进行的推广确实是收到了奇效，所以今年在全国大地刮起了王老吉的红色灌装旋风。 除了我们上半年销售业绩上升很快以外，我们还迅速的向全国其他地方都进行了拓展。现在你可以从中国的最南端，就是海南岛，你可以看到王老吉的声音，就是在世界屋脊，青藏高原上也可以看到王老吉的声音，所以到现在来说销售业绩非常惊人。当然在发展的过程中，我们觉得目前功能饮料市场的发展，还需要一定的基础的积累，首先是消费者对功能饮料的接受程度，功能饮料被广大消费者接受饮食习惯是一个至关重要的问题。东西部南北部的销售观念存在很大的差异，其实是产品的质量，企业无论是将功能饮料，炒的多火，但是最终消费者认可的是产品的质量。 最重要的是功能饮料一定是特点非常清晰，功能饮料站稳市场，除了有突出特点的产品，把市场做扎实，把产品品质越来越相同的时候，必须在产品的概念上有一个区别，未来的功能饮料只是一个最重要的是功能饮料一定是特点非常清晰，功能饮料站稳市场，除了有突出特点的产品，把市场做扎实，把产品品质越来越相同的时候，必须在产品的概念上有一个区别，未来的功能饮料只是一个大的概念，而真正的市场进行重新细分，而且这个细分会逐渐的细化到特定的消费品，可以说功能饮料的春天已经降临，功能饮料也必将成为中国饮料市场增长新的亮点，在这样的情况下，我们也希望我们做功能饮料的这些同行，我们一定要保持清醒，我们在市场上要呼唤，市场一种竞合，就是良性竞争，而且我们希望这一次论坛能够使我们大家一起达成共识，共同把饮料市场做强做大做好，最后再一次感谢这一次论坛，让我们有机会坐下来沟通合作，并感谢中央台和所有的媒体一直以来对我们的支持，谢谢！ |
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