战略定位咨询：经济危机中品牌定位给予的生机

市场经济的一个残酷实质是：从古代王朝土地兼并，到上世纪20年代美国经济危机，到2008年的次贷危机，每一次危机都客观上成为了财富的分水岭。

而背后的原因也十分简单，有雄心的人敢于在低迷时期时择机出手。对于企业而言，只有在危机时刻，良好的战略定位咨询品牌形象才能给消费者传递出额外的信号：相比那些在凛冬中倒下的企业和品牌，我们实力更强，更经得起历史的考验。

在过往红利已不在的大环境下，企业想要做出“别人贪婪我恐惧”的决策并不容易，但细看各个行业的龙头，我们会发现类似于宝洁、联合利华、美的、九阳等这类头部品牌，即便是在疫情之下，战略定位咨询上也敢于弯道超车，进一步构筑了品牌的“心智护城河”，甩开了竞争对手。

而年轻品牌如澳牧牛奶、千禾零添加酱油、SKG等等这些快消行业的“新人”同样按照上述战略定位咨询，相继完成了弯道超车，拿下了以往传统品牌数十年也难以攻克的市场份额。

2012年，陶应泽带领的加多宝团队结束了与广药的合作后，他选择了自己创业。由于陶应泽在王老吉药业时，与成美合作了王老吉盒装凉茶、三公仔小儿七星茶等一系列成功的产品，所以，创业时自然也第一时间想到了成美咨询这个“战略定位军师”。而这次他们面对的挑战是：如何在国内两大乳制品巨头的手下，再造一个“王老吉”。

成美根据现实情况，提议：即然进口成人牛奶已经没有市场空间，不如做款进口儿童牛奶。在中国家长的心智中，成人与儿童一定是有区别的。做差异化的儿童进口牛奶，既跳出与成人进口牛奶的价格火拼，又顺应了中国父母的消费心智。于是，中国高端进口乳制品中的“王老吉”——澳牧诞生了。

  产品已经确定，又该如何确定战略定位呢？

经过成美的反复调研发现，市场上的儿童牛奶配料复杂，太多非牛奶外的添加，宝妈们早已经不满，她们更希望孩子喝上原汁原味的进口牛奶，而“天然美味，少加工”这正是澳牧的优势。最后，成美品牌战略咨询团队给澳牧确定的战略定位是：高端进口儿童牛奶；广告语是“澳牧进口儿童牛奶，澳大利亚原装进口”。

2018年，上市五年的澳牧取得了销售10个亿的成绩，这期间，与同样作为销售10亿大单品的达力豆本豆不同的是，澳牧投入的广告连的豆本豆的零头都不足。

澳牧这个全新的品牌确定战略定位后，5年从0到10亿，他们证明了当年王老吉的成功是必然，也用实力夺回了本应属于成美的荣誉。

纵观澳牧牛奶从无到有的成功过程，从一个“一穷二白”的小规模企业，到如今的弯道超车，其背后战略定位的重要性不言而喻。

面对风云诡谲的市场形势，选择一家真正有实力的战略定位咨询公司，能够针对具体问题具体分析，结合中国消费者特点和企业发展阶段性，制定最优质的战略定位，寻找更具性价比的破局方式，才能让企业无惧市场变幻，立于不败之地。