SKG品牌战略：成就细分领域头部品牌的秘密

  提到降火凉茶就会想到王老吉，提到草本护肤就会想到百雀羚，提到困了累了，就会想到东鹏特饮。一个好的品牌能够代表品类，SKG也是如此，我们今天提到颈椎按摩仪，就会想到SKG，这就是SKG品牌战略的成功。

  2016 年 7 月，SKG 找到成美咨询，希望成美为其确定SKG品牌战略。确定企业战略，将企业聚焦于按摩电器。企业据此进行重大转型，停止了几十个品类，近 300 个 SKU 的产品销售，历时 3 年，SKG 已成为互联网按摩电器中的行业强势品牌。

  2019年，SKG成为颈椎按摩仪品类行业第一，整个行业闻风而动，一时间出现大量模仿 SKG的企业 ，SKG 公司在压力之下，觉得要保持自己的市场份额可能需要打价格战。而成美给出了完全不同的意见：坚决不能打价格战。SKG是颈椎按摩仪品类的开创者，自然有定价的权力。SKG 未来要打造的是全球性品牌，必须坚持自己的品质，维护颈椎按摩仪的品类价值。

  SKG接受了成美的建议，保持初心、保证品质，并在颈椎按摩仪这个定位方向上一路坚持一次次创下了新的销售奇迹。而后SKG也5次携手成美，将产品、渠道、宣传策略等战略方向交给成美把控，一路突飞猛进，在颈椎按摩仪品类上实现持续霸榜。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚