企业品牌定位案例丨白象“撤退”的胜利，为其省下上亿资金

  有人曾说过：中国企业营销的最大浪费是战略与营销计划的缺失性浪费。在咨询行业当中，要说服一个企业放弃他看好的机会，往往更考验咨询公司的专业性和职业良心。

  事实上，不是每个人都能像马云、刘强东这样有着大数据分析来支持自己的观点，即便阿里、京东也有一些预估失误的投资项目。更何况我们很多企业家无法进行客观、全面分析，仅凭借自身经验或感受，就看好某个市场机会，然后投入大量资源，可想而知失败率是很高的。聪明、谨慎的一把手更善于利用专业力量，帮助自己降低决策风险。

  在成美企业品牌定位案例中，就有这样一个有特殊的案例。白象在企业战略上就曾完成一次有惊无险的转身，完成一场“撤退性”的胜利。

  2008年，五谷道场如日中天，白象集团看到日韩庞大的“非油炸方便面”市场，于是在日韩做了大量调研，决定押注“非油炸方便面”，开拓中国的非油炸方便面市场。在脑白金董事长的推荐下，白象找到了成美战略定位咨询公司为期评估市场机会，制定品牌定位，本意是准备好了大量资源，希望成美确定好“白象非油炸方便面”市场精准的品牌定位，合力成就这款非油炸新品。

  但成美冷静而客观地做了调查分析报告，结论是“非油炸方便面”品类并不适合当时的中国市场。并提出建议，从当时的市场结合白象的实力来看，白象更适合做“大骨面”，并且“大骨面”可以作为一个大力发展的方向去推进。

成美战略定位咨询公司董事长耿一诚

  尽管报告结果不符合预期，白象最终还是接纳了成美品牌定位的建议，仅仅是将“非油炸方便面”品类作为试点，省下了十亿资金，将重点放在了汤料上，主打“白象大骨面”。据了解，“白象大骨面”在上市仅仅8个月就卖出了6000万包，在方便面市场大受欢迎。

反观非油炸方面便市场，五谷道场仅3年时间就急转直下，欠银行贷款、欠供应商货款、欠员工薪资，后被中粮收购，也没有崛起之势。这其中有企业运营的原因，也有非油炸方便面在中国市场的消费基础问题。

成美，拥有大量成功的企业品牌定位案例，这家低调的专注战略定位的咨询公司，不仅否定了白象方便面看好的非油炸方便面项目，之后还否定过巨人集团史玉柱、红杉资本沈南鹏看好的项目，最终他们都接受了成美的建议。

战略，就是选择资源的投入方向，一旦决策失误，将会带来巨大的资源浪费。白象方便面，表面上看花了大价钱请了咨询公司，结果否定了自己的决策，但因此节省下来的数十亿资金，未尝不是一种成功呢。而敢于否定企业一把手决策的咨询公司，又需要多大的专业底气呢。希望中国未来有更多像成美这样的公司。