波特的竞争战略在实际商战中如何运用？-品牌定位

作为商业管理界“活着的传奇”，迈克尔·波特开创了企业竞争战略理论并引发了美国乃至世界的竞争力讨论，波特的竞争战略理论震动了学术界和企业界。他在《竞争战略》一书中描述到:竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

波特认为，所有企业都应该了解并制定总成本领先战略、差异化战略和市场专注战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。

然而，纸上得来终觉浅，今天就让我们跟着中国战略咨询界的权威——成美咨询来探秘波特的竞争战略是如何在商战中让企业突出重围强势崛起的。

2016年是SKG品牌发展史上的转折点，这一年，平台减少扶持力度，以往复制爆款的野蛮打法失去了作用，SKG的销量不断下滑，陷入了价格战的泥潭之中。在这样的困境中，SKG在找到了成美咨询，希望确定SKG品牌战略。

交谈中成美发现，SKG为了打造爆品而不停地增加产品，加到最后，连自己都不清楚SKG的优势是什么、代表了什么。那一次交谈，成美指出SKG的问题，不在于你现在拥有多少产品，而在于你在消费者心智中代表了什么。

能够成为成功的企业品牌定位案例，离不开其背后的“军师”成美定位团队，也离不开SKG老板刘俊宏的坚持实行，将定位方案切实落地。

成美用丰硕成果证明，面对大竞争环境，精准的波特的竞争战略定位，能帮助企业构建和沉淀“品牌资产”，让所有的营销组合找到整合焦点，消除过往任意的营销投入，从而积聚推广费用，累积起品牌资产，并获得实际效益，这背后需要咨询公司成体系的定位理论、也需要大量的经验支撑。

文章来源：南方企业新闻网