百雀羚品牌定位丨国货之光，开启草本护肤细分赛道领跑模式

  品牌定位案例中，除了王老吉之外，另一个经典案例就是百雀羚品牌定位案例。百雀羚品牌定位案例的成功之处在于，当时很多商家都还没有意识到“草本护肤”的庞大市场，百雀羚就已经确定了“草本护肤”的品牌定位，提前布局抢占了草本护肤细分赛道。

  2009年，百雀羚被王老吉案例所吸引找到成美，百雀羚当时产品主要分2类，一种是百雀羚经典蓝色系列，零售价格在10元上下，年销售额1.5亿，另一种为2008年新开发的百雀羚草本系列，单价更高，年销售不到5千万。

  经过几轮沟通，成美与百雀羚确定了企业未来的主攻方向是新推出的百雀羚草本系列，百雀羚具体要成美研究的是百雀羚品牌定位问题：草本是一个定位，还是仅仅是一种流行？如果是定位，作为率先推出草本概念的相宜本草已是否占据了这个定位？

百雀羚董事长（左）与成美战略定位咨询公司董事长耿一诚（右）

  成美历时一个半月，完成了《百雀羚草本护肤品定位报告》给出了确切答案，报告中指出，草本护肤是一个定位，确定百雀羚品牌定位为“天然无刺激的化妆品”，百雀羚品牌定位广告语为“百雀羚草本护肤，天然不刺激”。而相宜本草在全国范围内没有占据此定位，仅在沿海数省的部分城市拥有较强的心智资源。

  百雀羚品牌定位报告出来后，百雀羚集团全盘接受了成美的定位报告，投入1亿元电视广告着手开始推广。很快业绩就有了飞速增长。2016年，百雀羚护肤品年销售高达145亿元人民币，位居中国大陆化妆品单品牌销量第一，超赶了玉兰油及巴黎欧莱雅。2021年，百雀羚跃居“全球最有价值美妆榜”TOP15。

  百雀羚品牌定位案例成功后，百雀羚成为行业强势品牌，于是一批后起之秀开始研究百雀羚的缺点。作为百雀羚的护航者，成美也加入了百雀羚的品牌保卫战，通过市场分析，为百雀羚提出建议，构建品牌护城河。后来经由红杉资本推荐，与百雀羚同是草本护肤赛道的韩后也邀约成美洽谈品牌定位，但鉴于其与百雀羚的竞争关系，成美谢绝了此项业务。

  百雀羚品牌定位从确定下来的那一刻起，就开启了草本护肤细分赛道领跑模式，如今成为国货美妆头部品牌。相信在未来，成美依旧不忘初心，致力于协助更多中国企业崛起，响应“品牌强国”，让中国企业少走弯路，蓬勃发展，打造出更多中国强势品牌。

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